泛华私有化之变！胡义南重掌权即将首次发声，探索个性化定制新思路！

面对新的市场环境，保险公司求变，保险中介亦如此。

其中，最大保险中介集团公司泛华的变化正在加速推进。

一周前，泛华金融发布了私有化推进、胡义南掌印的公告后，一周后就发布了即将重磅上线定制化的新消息。

12月23日，泛华金融控股集团发布消息称，与国富人寿联手定制的“华富乐高重大疾病保险”即将面市，时间是12月29日。

泛华还将于新品发布会当天进行直播，届时胡义南将以董事长兼CEO的名义发出贺信。

12月17日晚间，泛华就发布公告称，由于个人原因，汪春林向董事会递交辞呈，卸任董事长及首席执行官一职。汪春林卸任后，泛华董事长兼首席执行官一职则由胡义南接任。

不仅如此，与这份人事变更公告同步的是，由胡义南牵头的买方财团计划收购买方财团持股之外的泛华全部已发行股份，而这份公告也向市场宣告了泛华很有可能走私有化方向。

两则重磅消息，让这家国内最大的保险中介集团登上热搜。而对于泛华来讲，这次大变局，或许就是泛华谋定新路径、战略升级的开始。

胡义南回归重掌大权溢价收购泛华“非财团”股份

据泛华发布的公告显示，胡义南，泛华的创始人，也是泛华最大的股东，目前持股比例约18.6%。资料显示，1998-2017年期间，胡义南曾担任泛华董事长，而且1998-2011年期间，其还兼任泛华的首席执行官一职。此次汪春林卸任，胡义南“回归”，也算是重掌帅印。

胡义南将组建潜在买方财团，并在计划收购买方财团持股之外的泛华全部已发行股份时，“抬高”了泛华的收购价格：

计划以每股美国存托股9.8美元（相当于每股普通股0.49美元）的价格收购买方财团持股之外的泛华全部已发行股份。而该价格较董事会收到要约前一日（2021年12月15日）的收盘价溢价约10.2%。

据悉，胡义南组建的财团成员可能包括现有股东和其他潜在投资者，而且私有化的资金将来自于胡义南及其他潜在买方财团成员的债务融资和/或权益资本。

当然，这次的收购并非小事，泛华董事会亦需要成立由独立董事组成的特别委员会审议该私有化要约。

另外，需要注意的是，董事会提醒公司股东及其他考虑交易泛华股票的人士，目前董事会还未就如何回复此私有化要约作出任何决定。无法保证买方会给出最终的正式要约价格，无法确保是否能最终执行任何协议，亦无法确保批准或达成该交易或其他任何交易。除了相关适用法律要求之外，泛华不承担更新本交易或任何其他交易相关信息的义务。

为此，在未拍板定价之前，股东或投资者还需谨慎行事。

泛华战略升级迎关键期回购股权“稳军心”？

“当前，中国保险行业正处于深度变革期，也对泛华的发展带来了巨大的挑战。2021年，泛华启动了‘职业化、数字化、开放平台’的战略升级。未来几年将是泛华战略实施能否成功的关键时期。在此我也衷心感谢董事会对我的信任和支持。我将带领泛华全体将士，矢志不渝地为将泛华打造成为伟大的公司这一目标而努力。”

“打造为伟大公司”这一豪言壮语，除了奋斗目标外，亦展示出胡义南对泛华未来发展的信心。

回看泛华，从冲击保险中介第一股，到立下千亿目标梦，再至发力寿险板块，泛华发展的路径，并没有表现得很猛烈。但从其实力与能力看，都不容小觑。这或许也是胡义南要在泛华“下注”的原因之一。

数据显示，2021年第三季度泛华总保费规模达27.1亿元，同比增长8.9%，超出行业增速。其中，新单保费5.7亿元，同比下降14.2%；续期保费21.4亿元，同比增长17.2%。

单看寿险方面，第三季度，其寿险总保费26.3亿元，同比增长9%。其中，寿险新单保费同比下降16.7%。泛华还预测，2021年第四季度，其经营利润预计在8000万元左右。

不过，在不错的成绩之外，泛华与行业一样，同样在经历着因外部环境带来的压力、行业转型“阵痛”。

例如，2021年第三季度，泛华寿险业务营业收入为5.3亿元，较2020年同期的6.5亿元下降19.5%。对于这一下降，泛华解释称，主要是由于年初开门红期间市场对旧定义重疾险的热炒导致新旧重疾切换后客户对重疾险需求陷入疲弱。

2021年第三季度，财险业务营业收入为3688.6万元，比2020年同期下降5.9%。泛华称，其财险业务收入主要来自保网的意外险、一年期健康险、旅游险和家财险。而这次下降主要是由于产品组合的变化导致综合佣金率略有下降。

而在这些原因之前，大背景是“2021年以来，外部经济环境仍存在不确定性，大众消费信心不足，对包括寿险类的非刚性需求产品的消费普遍持观望态度，因而中国寿险行业增长依旧承受压力”。

所以，综合多方因素看，泛华在业绩方面虽有下降，但这一现象与行业趋同。而单就泛华而言，作为一家成立23年的老牌保险中介公司，泛华有其优势。此次，换人之际宣布“私有化”的计划，似乎也在为当下的不平稳发展稳一下“军心”。

政策创造发展机遇泛华新发展格局在形成

“展望2021年第四季度，机遇与挑战并存。10月22日，银保监会发布《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》（简称‘新规’）。新规的本质是回归线下。随着新规的实施，线下机构营业网点数量多、覆盖广的寿险公司和寿险中介预计将迎来更广阔的发展机遇。”泛华在发布的2021年第三季度财务报告中如是表示。

互联网人身险新规的影响正在显现，让具有全国布局的保险中介机构迎来新的发展机遇期，这对于泛华而言，都是很好的机会。汪春林就曾在今年9月份的中国寿险业转型发展峰会上表示，寿险中介迎来了芳华时代。

作为一家专业且老牌的保险中介公司，泛华经历了中国保险业发展的壮大过程。而单就泛华来看，其自身也在不断摸索前进。

在此前的一次大会上，泛华保险服务总裁刘力冲曾解说过泛华所定下的模式，即“以销售组织建设为核心，大力发展寿险，坚定不移构建‘全面金融、科技领先’竞争优势，坚持创业制度不动摇，帮助营销员和团队长成为行业最高收入代表，成就千亿泛华！”

短短的6句话，其实包含了很多内容。这一条“泛华模式”，在一定程度上也奠定了今日的泛华地位。

不过，随着互联网的发展，技术的进步，消费需求的改变，泛华也在求变。而2021年启动的“职业化、数字化、开放平台”的战略升级就是应时而来。

在2021年第三季度业绩报告中，泛华表示，数字创团建立万团的目标已提前达成，目前已进入数字创团社群运营阶段。而在职业化方面，泛华也成立了云桐事业部，并进行了相关人员的招聘等。

与此同时，泛华还表示，已携手保险公司和再保公司推出9款定制产品，产品类型涵盖终身寿、重疾险、定期寿险、百万医疗，而此次推出的“华富乐高重大疾病保险”产品也是一款个性化定制产品。可以说，为了新的战略框架，泛华正在努力改变之前的固有发展模式。

此次，“华富乐高重大疾病保险” 将原本重疾险“大而全”的保险责任拆散并进行模块化组合，并根据消费者实际需求来进行随心所欲的搭配，组合成个性化定制产品。对此，泛华表示，在重疾险这条赛道上，随着重疾新旧定义切换，行业重疾险产品的升级换代也接踵而至。一方面，消费者保险意识逐渐觉醒后，迎来自主购买时代，另一方面保险产品同质化、设计缺乏创新性以及佣金和价格战为主流形成的行业顽疾，都是重疾险市场面临的新语境。而“华富乐高重大疾病保险”是在众多寿险规划师和客户千呼万唤中诞生。

时代机遇，叠加新战略的升级，泛华或许会迎来不一样的发展面貌。对于下一步，泛华坚定地称，将继续全力推进职业化、数字化建设和开放平台发展，同时积极蓄力迎战开门红，为实现全年经营目标冲刺。

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